Estrategia Corporativa y Gobierno Corporativo: Fronteras de la Alta Dirección
21 y 22 de Marzo

El curso de Estrategia Corporativa y Gobierno Corporativo entrega herramientas que desarrollan las habilidades necesarias para convertir a los ejecutivos de la alta dirección en estrategas efectivos, bajo el concepto dominante de la estrategia moderna: la estrategia basada en recursos (resource based view), que responde a los imperativos de coherencia y consistencia tradicionales; de esta manera se combina mejor la sabiduría clásica con los conceptos emergentes propios de las aceleradas dinámicas de la era del conocimiento.

Data Mining e Inteligencia de Negocios
12 y 13 de Abril

Actualmente la cantidad de datos que las empresas modernas generan sobre sus clientes es enorme y los avances tecnológicos apuntan a que esta tendencia se profundice aún más en el futuro.

En entornos cada vez más competitivos, las empresas más exitosas serán aquellas que puedan transformar esta abundancia de datos en información que les permitan hacer mejores predicciones, tomar mejores decisiones, o implementar mejores estrategias de ventas y mercadeo.

Gestión de Riesgos
9 y 10 de Mayo

Este curso desarrolla un marco conceptual y práctico para diseñar, implementar y ejecutar una política de gestión de riesgos para la empresa. En el curso se analizará la naturaleza de los principales riesgos financieros y de precio que enfrentan las empresas, se estudiarán herramientas para dimensionarlos, y se describirá el funcionamiento de los principales instrumentos disponibles para su gestión. En particular se revisarán ejemplos de operaciones de cobertura de estos riesgos usando contratos forward, swaps y de opciones.

Innovación de Experiencias
6 y 7 de Junio

Luego de la economía de los servicios y más allá de la innovación en modelos de negocio se encuentra el diseño de experiencias, que representa la manera más eficaz de lucha contra el virus de la comoditización, de diferenciarse y generar efectos emocionales en los consumidores.

Clienting
5 y 6 de Julio

El clienting es la estrategia que permite hacer de la calidad de la experiencia de servicio una poderosa variable en la mejora tanto de la permanencia media de los clientes como del margen de utilidad medio que se obtiene de ellos.

Durante el seminario, los participantes analizarán los desafíos a los que se enfrentan en la gestión de mercados y clientes, y podrán diagnosticar el grado de adecuación de las capacidades de sus empresas para enfrentar esos desafíos y oportunidades.

Liderazgo Estratégico
22 y 23 de Agosto

Liderar es peligroso y desafiante, ya que implica involucrarse en problemas difíciles, moverse con personas en conflicto y cuestionar los valores propios y ajenos. En el ejercicio del liderazgo es clave comprender la complejidad de las personas desde una perspectiva sistémica, entender las causas que mueven resistencias y cómo hacer para gestionar la tensión que todo cambio profundo acarrea. En este curso, los alumnos obtendrán una metodología fundada del liderazgo que les permitirá movilizar a otros de manera estratégica para lograr un cambio significativo en el ámbito laboral.

Ejecutando la estrategia. Aprendizaje y control: de la estrategia a las operaciones.
26 y 27 de Septiembre

El desarrollo conceptual y metodológico del balanced scorecard (BSC) en los últimos veinte años ha derivado en un proceso, una arquitectura y un cuerpo de conocimiento que permite considerar la gestión estratégica como una nueva disciplina del management.

El sistema integrado de gestión Execution Premium, desarrollado por los profesores Robert Kaplan y David Norton con aportes de Symnetics, es hoy el marco de referencia para sistematizar el vínculo de la estrategia con las operaciones, a través de un proceso continuo e integrador .

Gestión Estratégica de las Comunicaciones
17 y 18 de Octubre

Los ejecutivos deben manejar las comunicaciones dentro de sus organizaciones y fuera de ellas de manera estratégica. Esto es más importante en situaciones de conflictos, crisis y cambios organizacionales. Este taller introducirá conceptos, técnicas e ilustraciones de los procesos de gestión de la comunicación estratégica con un énfasis en el desempeño gerencial.

Estrategia Financiera Corporativa
7 y 8 de Noviembre

La estrategia financiera corporativa tiene dos dimensiones: la creación de valor y la gestión de la liquidez. Ambas están íntimamente ligadas a la gestión gerencial y condicionan las decisiones que el equipo gerencial puede tomar. Este módulo del UBA le proporciona una guía práctica sobre cuál debería ser su estrategia financiera corporativa, la que dependerá de cuál sea la situación de su empresa.

Negociación Conductual
5 y 6 de Diciembre

Este seminario le enseñará cómo aumentar dramáticamente los resultados que desea obtener en sus negociaciones, sobre la base de la ciencia de la Negociación Conductual. Por ejemplo, cómo obtener ventajas competitivas al entender y controlar sus propios “errores mentales” y “trampas de pensamiento”, cómo “contar su historia” para lograr que la otra parte piense como usted, cómo los hechos y la información a menudo impiden hacer los mejores tratos, qué métodos usar para acuerdos de colaboración, cómo vencer nuestros temores y cómo hacer negocios realmente duraderos en un mundo enloquecido en el que los competidores nos atacan por todas partes.

Escuche los secretos para aprender estrategias y tácticas de negociación únicas e innovadoras que han tenido un éxito comprobado en organizaciones de primer nivel, como GE, Apple, Cisco y Google, así como en empresas más pequeñas pero exitosas, como Serious Energy, NeuroSky, HopeLab, Tigo Energy y HydroVolts.